Humanlinker rejoint Positive et renforce l'offre CRM et prospection du groupe
Le constat : on demande aux commerciaux de chercher plus qu'ils ne vendent
Base de données, LinkedIn, outil d'emailing, CRM, tableur… Chaque outil fait son travail. Ensemble, ils dévorent le temps qui devrait aller aux clients.
Premier contact d'un côté, suivi des affaires de l'autre : la prospection et la gestion des opportunités sont deux étapes d'un même parcours, mais elles vivent dans des outils qui ne se parlent pas.
C'est ce constat qui réunit aujourd'hui Humanlinker et Positive.
Humanlinker en bref
Fondée en 2020 par Thibault Brioland et Régis Viarre, Humanlinker aide les commerciaux à comprendre leurs prospects avant de les contacter. La plateforme compte plus de 350 entreprises clientes et des utilisateurs dans plus de 100 pays, parmi lesquels Pierre & Vacances Center Parcs, Keyrus, Equancy, Kwanko, Weglot, Paragon et Eurecia.
Concrètement, l'IA de Humanlinker :
- identifie les prospects les plus pertinents ;
- analyse les informations clés sur les entreprises et les décideurs ;
- personnalise les messages de prospection ;
- prépare des rendez-vous commerciaux contextualisés.
Moins de recherche, moins de qualification à la main. Plus de conversations qui comptent.
Humanlinker trouve, noCRM conclut
Humanlinker intervient en amont : savoir qui contacter, et comment. Positive noCRM prend le relais pour suivre les opportunités, organiser les prochaines actions et amener les prospects jusqu'à la signature, sans la lourdeur d'un CRM traditionnel.
Les deux outils partagent la même conviction : la technologie doit simplifier le travail des commerciaux, pas le compliquer.
Une première intégration, disponible dès aujourd'hui
Les 8 000 utilisateurs de noCRM peuvent déjà accéder à la prospection assistée par l'IA de Humanlinker depuis leur outil. C'est une première étape vers un parcours de vente où la connaissance des prospects et le suivi des affaires se nourrissent l'un l'autre.
« Humanlinker est né d’un constat simple : les commerciaux devraient consacrer leur temps à vendre et à créer des relations, pas à chercher de l’information ou à effectuer des tâches qui peuvent être simplifiées par la technologie. C’est aussi la conviction qui a guidé noCRM depuis sa création. »
Thibault Brioland, CEO et cofondateur de Humanlinker, Managing Director des solutions Sales chez Positive
L'IA pour mieux parler aux prospects, pas pour leur parler plus
L'IA appliquée à la vente sert trop souvent à envoyer plus de messages génériques, plus vite. Humanlinker prend le chemin inverse : utiliser la donnée pour comprendre son interlocuteur, adapter son discours et arriver en rendez-vous préparé.
Moins de volume, plus de pertinence. Et des commerciaux qui consacrent leur énergie à ce qui fait vraiment la différence : la relation.
Un pôle Sales dirigé par les fondateurs de Humanlinker
Thibault Brioland et Régis Viarre prennent la direction du pôle Sales de Positive, qui réunit désormais Humanlinker et noCRM, en tant que Managing Directors. Leur feuille de route : construire une offre commerciale cohérente pour les entreprises B2B, des petites structures aux organisations de 1 000 collaborateurs.
« Avec Humanlinker, nous renforçons une compétence essentielle pour nos clients : engager les bonnes conversations commerciales. Son expertise de la prospection par IA complète celle de noCRM dans le suivi des affaires. »
Mathieu Tarnus, fondateur de Positive
L'acquisition s'inscrit dans la stratégie du groupe : réunir des solutions spécialisées et complémentaires autour de trois enjeux, gagner en visibilité, engager les audiences et développer les ventes. Humanlinker vient renforcer ce troisième pilier.
Ce qui change pour les clients
- Clients Humanlinker : rien ne change. Vous conservez votre solution et le même accompagnement.
- Utilisateurs noCRM : l'intégration avec Humanlinker est disponible dès maintenant.
Pour la suite, une conviction commune guide les deux équipes : l'avenir de la vente B2B, c'est une technologie qui crée plus de relations humaines, pas une qui les remplace.
